死亡笔记

拼多多直通车优化技巧_我的网站

一 |     今日NBA消息，来自达拉斯独行侠。

二 |          根据NBA名记Marc Stein报道，联盟多队正在密切关注欧文的情况，并且已经做好了随时交易的准备。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        拼多多运营估计都看过这一套直通车优化技巧口诀吧，按照曝光高低，点击率高低，转化率高低，分别列出了2的3次方共8种情况的处理方式。    刚开始我看到这个口诀时，觉得受益匪浅，但做拼多多久了发现个问题，新人更多的是背过了什么情况下该怎么操作，却不知道其中的原理，这样的话，大家遇到相似问题，就不能够举一反三来解决问题了。         对于这句话，虽然简单，但背后的信息量属实不小；虽然已经是34岁的伤后老将，但欧文在同阶段年龄球员中的市场价值，依旧属于联盟第一梯队。    而拼多多直通车的数据走势又是瞬息万变的，完全照搬公式又不合适，大家只有理解了其中的原理，才好去做出对应的调整。

三 |     本篇我就从原因和技巧2个方面，为大家详细讲讲拼多多直通车8种情况的优化技巧。         而从独行侠视角看，现在球队已经并非过去围绕东欧为核心的季后赛球队了，随着东契奇被送到了湖人，独行侠也开始重新确定未来核心弗拉格。         既然球队方向已经180度转弯，那么问题就来了：          对于34岁的欧文，还会是独行侠未来计划中的一部分吗？          同样也是来自于记者Marc Stein的报道，今夏休赛期，独行侠多次回绝联盟各队对于欧文的交易报价；但即便如此，等到明年2月11日交易截止日之前，独行侠能否守住立场依旧是一个疑问。    

01    一：曝光低，点击低，转化低    原因：直通车三低的数据走势往往出现在自营白牌产品上，多见于小团队。         随后美媒Basketball Ground也更新动态，晒出一则讨论：          “NBA球队仍在密切关注凯里·欧文在达拉斯的处境，独行侠已经表示不想交易欧文，但其他NBA球队都在猜测，赛季开始后情况是否会发生变化。曝光低说明品人群少，系统不知道什么人能吃这个品，所以前期曝光不会高，点击低，那就是素材问题了。    我接触的甲方里，没有美工，自己又不会作图的，就会出现这种数据走势。转化低对应的白牌，没人买过，没有基础，就会导致转化低。    优化技巧：对于白牌而言，直通车加价对提升曝光的帮助不大，这种情况不要去拉曝光，而是要拉点击率，参考榜单链接做些高品质的主图或者马扁主图，把点击率提高一点点，是能立竿见影带来效果的。欧文已经34岁，而弗拉格只有19岁。    而转化和曝光一样，是个长期过程。两位球星年龄差距如此大，夺冠窗口不一致，许多球队都预计达拉斯会在不久的将来交易欧文。另外，如果点击实在做不上去，建议换品了。”          理性来看，欧文留在达拉斯依旧是暂时的，等到合适的时间窗口出现，他大概还是会被摆上货架。三低的品，实际上没必要做。         结合球队现状来看，独行侠确实正在进行一场年轻化改造，诸如华盛顿、加福德、克里斯蒂等人，今夏或多或少都被卷进了交易流言，欧文自然就不例外了。

四 |          只不过相比于其他人，独行侠对欧文的态度要暧昧得多，虽然没有明确宣布欧文属于非卖品，但也没有主动放弃欧文。    

02    二：曝光低，点击低，转化高    原因：正常来说只要转化高的品，曝光都不会低。         从这种模棱两可的处理方式来看，独行侠对于欧文的态度很明显，就是在等待市场报价；独行侠并非不想卖，而是这个时间点的卖价不够满意。

五 | 但我做的品里面确实有曝光就几十个，每天还能出个一两单的，说明这个品的市场太小，小众类目，无法放大。    优化思路：多店多链接来玩，只要链接转化率够高，就多链接，是可以放大单量的，这个放大仅仅是抢了竞对的一些单量，想爆单也不现实。    还有就是在主图这块想办法，把点击率做上去。

六 |          特别是欧文上赛季遭遇左膝重伤，对于34岁老将，这种级别的伤病足以让任何球队三思后行；所以，独行侠现在最聪明的做法，就是留下欧文，参考他复出后的状态而定。

七 |          如果他和弗拉格能建立化学反应，届时再卖，相比于现在的低价甩卖就又是两个概念了。这种小品类市场，曝光本身的量级不大，不用考虑拉曝光。只要点击优化上去，就可以见好就收了。    

03    三：曝光低，点击高，转化低    原因：说白了就是凑巧做了一张神图出来，但是品跟不上，就会出现点的人很多，下单的人很少，如果不会优化链接，这样的品也是没有出路的。    优化思路：这种只能想办法优化转化率了，直通车有个点可以参考一下，就是出价足够高的时候，转化率会有提升。         特别是参考近期独行侠曝光的训练内容看，确实给了市场足够多的底气。

八 | 可以先试试拉高直通车出价，如果转化没变化。

九 |     就降低产品卖价，或者优化下基础平价这些的。记住一点，只要是曝光不行的品，品大概率不行，尽量别做这样的品。    

04    四：曝光低，点击高，转化高    原因：玩高价强付费就会出现这种数据走势，说明你这个价格带确实没多少用户，且我们唯一能够去优化的也就是曝光了。    优化思路：其实曝光优化不了多少，点击高转化高且系统没有放大的品，说明这个品确实小众，盘子小，哪怕你打穿了90%的市场，单量也不会高到哪去。这种多开店切不同的人群就可以了。即便训练视频不能完全代表比赛状态，但至少从目前来看，欧文的恢复进度相当不错。

十 |     

05    五：曝光高，点击低，转化低    原因：说一个大家可能没接触过的数据走势，我接的一个品，直通车出价很高，就出现了几十万曝光，百分之零点几的点击和超低的转化。         而目前市场上也已经出现了一些潜在方案，其中热度最高的下家，就是休斯顿火箭。    优化思路：大家如果跑出这种数据，务必要把直通车出价降下来，这种曝光高，点击转化低的数据是畸形的，千万不要跑这样的数据，不然亏到底裤都没了。         结合球队现状来看，火箭现在最欠缺的，就是一个能在关键时刻拿球解决问题的一号位，如果能把欧文放进火箭，那这套阵容就完全不一样了。         参考美媒曝光的方案计划，具体交易内容如下：          火箭送出：范弗利特、泰特，27年首轮和29年首轮；          独行侠送出：欧文，28年次轮。

十一 |          除了火箭之外，猛龙也是近期美媒曝光的潜在追求者中热度相当高的一队，具体方案如下：          猛龙送出：奎克利、贾科比·沃尔特，28年首轮；          独行侠送出：凯里·欧文。为什么亏呢？就不细说了，记住不要跑这样的数据就好。    

06    六：曝光高，点击低，转化高    原因：这种数据走势，说明你我做的品在系统里已经有人群了，转化高，说明咱们的价格相对有优势。但点击低，就是图不行，会直接拉低咱们链接的单量上限。所以，点击率这块必须优化上去。

十二 |          所以，最后把讨论留给球迷：          对于欧文，你觉得现在的他还能换到多少筹码呢？。    优化思路：可以多做一些图，放到直通车自定义测图里面去测，这种曝光和转化都可以的品，务必要测出一张点击率10%以上的神图，这样这个计划才有可能爆单。    怎样做出一张点击率高的图？如果有美工，每周至少让美工输出10张以上的主图。如果没美工，可以用AI作图，也有做出神图的概率。    

07    七：曝光高，点击高，转化低    原因：简单来说，就是基础或者链接布局不到位导致的。曝光高，说明品是大类目，点击高，说明素材做的也还行，转化低，说明看的人多，买的人少。这是咱们拼多多运营最常见的直通车数据走势了。大家是不是很多链接都是这样的，访客多，转化少。    优化思路：优化转化率确实不容易。如果有条件的，搞点基础数据，对于转化会有点点的帮助。还有卖价，是不是做了低价引流SKU，但产品做的是高价，这样也会影响转化。    因为低价引流吸引进来的都是低端人群，本身就是买低价品的。如果玩高价强付费，是不用做低价引流SKU的。如果转化率实在优化不上去，最后一招降价，绝对可以拉高转化率。

十三 |     

08    八：曝光高，点击高，转化高    原因：这就像玩游戏时开出了顶级装备，直接无脑冲就对了。    优化思路：三高的直通车计划，不用做任何调整，就能爆单。如果大家还嫌单量不够，可以加大直通车出价，单量绝对能直线上升。只要点击和转化都高的大类目品，大家等着爆单就是了，直通车随便开都能爆单。    

09    最后    拼多多直通车无非以上8种情况了。有个点要记住，链接本身或者产品本身存在问题的，通过调直通车是解决不了的。    直通车只能解决好品不起量的问题，如何把好品，通过优化直通车来实现爆单，是你我做拼多多运营要思考的。而辣鸡品，大家就不要去想直通车了，赶紧换品得了。

十四 |     作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:19:10:53